3月7日起，集團(tuán)開展了新時代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場開拓大會戰(zhàn)活動，結(jié)合指揮部工作部署會議要求，現(xiàn)將工作開展情況匯報如下：

一、市場開拓情況

活動開展以來，累計拜訪客戶數(shù)量7487家，簽訂意向協(xié)議1582份，簽訂正式協(xié)議99份，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議3份，形成全流程定制化服務(wù)1次，開辟航線4條，形成新增貨物吞吐量166.20萬噸、5069TEU，鞏固量貨物吞吐量443.47萬噸、13260TEU。

1.累計拜訪客戶數(shù)量7487家：其中大豐港區(qū)突擊隊1373家，響水港區(qū)突擊隊599家，巾幗突擊隊591家，阜寧港區(qū)突擊隊590家，青年突擊隊560家，亭湖港區(qū)突擊隊533家，射陽港區(qū)突擊隊519家，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊498家，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊469家，濱海港區(qū)突擊隊461家，建湖港區(qū)突擊隊443家，黨員突擊隊441家，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊410家。

2.簽訂意向協(xié)議數(shù)量1582份：其中大豐港區(qū)突擊隊424份，響水港區(qū)突擊隊221份，黨員突擊隊208份，濱海港區(qū)突擊隊171份，巾幗突擊隊98份，射陽港區(qū)突擊隊88份，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊77份，建湖港區(qū)突擊隊74份，亭湖港區(qū)突擊隊70份，阜寧港區(qū)突擊隊65份，青年突擊隊34份，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊29份，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊23份。

3.簽訂正式協(xié)議數(shù)量99份：其中響水港區(qū)突擊隊20份，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊18份，巾幗突擊隊12份，大豐港區(qū)突擊隊10份，黨員突擊隊7份，濱海港區(qū)突擊隊7份，射陽港區(qū)突擊隊6份，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊6份，阜寧港區(qū)突擊隊5份，建湖港區(qū)突擊隊3份，亭湖港區(qū)突擊隊2份，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊2份，青年突擊隊1份。

4.簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議3份：其中航運(yùn)集團(tuán)突擊隊、射陽港區(qū)突擊隊、黨員突擊隊 1份。

5.形成定制化服務(wù)1次：建湖港區(qū)突擊隊1次。

6.新增貨物吞吐量166.20萬噸、5069TEU：其中響水港區(qū)突擊隊62.72萬噸，青年突擊隊2289TEU，大豐港區(qū)突擊隊56萬噸，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊1366TEU，濱海港區(qū)突擊隊16.13萬噸，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊12.02萬噸、770TEU，黨員突擊隊9.81萬噸，巾幗突擊隊556TEU，射陽港區(qū)突擊隊5.38萬噸，亭湖港區(qū)突擊隊0.49萬噸、68TEU，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊2.5萬噸，阜寧港區(qū)突擊隊0.85萬噸、20TEU，建湖港區(qū)突擊隊0.3萬噸。

7.鞏固量貨物吞吐量443.47萬噸、13260TEU：其中射陽港區(qū)突擊隊121.15萬噸，巾幗突擊隊6513TEU，濱海港區(qū)突擊隊88.21萬噸，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊5.18萬噸、3544TEU，響水港區(qū)突擊隊80.88萬噸，亭湖港區(qū)突擊隊7.3萬噸、2655TEU，大豐港區(qū)突擊隊73.16萬噸、468TEU，黨員突擊隊51.69萬噸，阜寧港區(qū)突擊隊8.3萬噸、80TEU，建湖港區(qū)突擊隊7.6萬噸。

二、單項評比排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊1373家

第二名：響水港區(qū)突擊隊599家

第三名：巾幗突擊隊591家

2.意向協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊424份

第二名：響水港區(qū)突擊隊221份

第三名：黨員突擊隊208份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：響水港區(qū)突擊隊20份

第二名：航運(yùn)集團(tuán)突擊隊18份

第三名：巾幗突擊隊12份

4.新增貨物吞吐量數(shù)據(jù)

第一名：響水港區(qū)突擊隊62.72萬噸，青年突擊隊2289TEU

第二名：大豐港區(qū)突擊隊56萬噸，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊1366TEU

第三名：濱海港區(qū)突擊隊16.13萬噸，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊12.02萬噸、770TEU

5.鞏固量貨物吞吐量數(shù)量

第一名：射陽港區(qū)突擊隊121.15萬噸，巾幗突擊隊6513TEU

第二名：濱海港區(qū)突擊隊88.21萬噸，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊5.18萬噸、3544TEU

第三名：響水港區(qū)突擊隊80.88萬噸，亭湖港區(qū)突擊隊7.3萬噸、2655TEU

三、本周之星?

（一）綜合排名

第一名：大豐港區(qū)突擊隊 夏迎冬（拜訪客戶223家，簽訂意向協(xié)議148份，簽訂正式協(xié)議7份，新增貨物吞吐量18萬噸，鞏固量貨物吞吐量10萬噸）；

第二名：巾幗突擊隊 李婷婷（拜訪客戶312家，簽訂意向協(xié)議56份，簽訂正式協(xié)議5份，新增貨物吞吐量88TEU，鞏固量貨物吞吐量202TEU）

第三名：黨員突擊隊 朱燕（拜訪客戶200家，簽訂意向協(xié)議150份，簽訂正式協(xié)議7份，新增貨物吞吐量10萬噸，鞏固量貨物吞吐量51.69萬噸）。

（二）單項排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：青年突擊隊 祝玉龍 402家

第二名：黨員突擊隊 陳新、吳東法 390家

第三名：青年突擊隊 姜立昊 365家

2.意向協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：黨員突擊隊 陳新、吳東法 155份

第二名：黨員突擊隊 朱燕 150份

第三名：大豐港區(qū)突擊隊 夏迎冬、陳迎春 148份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：響水港區(qū)突擊隊 王玨 9份

第二名：黨員突擊隊 朱燕，大豐港區(qū)突擊隊 夏迎冬、張靜、唐艷，黨員突擊隊 李亞軍，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊 徐浩、夏萌 7份

第三名：航運(yùn)集團(tuán)突擊隊 蔣大衛(wèi)、丁玉兵 6份

4.新增貨物吞吐量數(shù)量

第一名：響水港區(qū)突擊隊 鄭洋剛 27.17萬噸；航運(yùn)集團(tuán)突擊隊 蔣大衛(wèi)、丁玉兵 ?1178TEU

第二名：大豐港區(qū)突擊隊 夏迎冬、張靜、唐艷 18萬噸；多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊 張杰、沙啟明、單大雁 670TEU

第三名：響水港區(qū)突擊隊 吉潤中 13.36萬噸；航運(yùn)集團(tuán)突擊隊 夏萌、徐浩 263TEU

5.鞏固量貨物吞吐量數(shù)量

第一名：射陽港區(qū)突擊隊 田濤、王星星、董榮華 121.15萬噸，亭湖港區(qū)突擊隊 孫創(chuàng)宇 2萬噸、1200TEU

第二名：黨員突擊隊 朱燕、李亞軍 51.69萬噸；大豐港區(qū)突擊隊 陳偉 468TEU

第三名：響水港區(qū)突擊隊 龐偉超 46.25萬噸；巾幗突擊隊 陳蒙 330TEU

四、特色亮點(diǎn)工作?

（一）戰(zhàn)隊亮點(diǎn)

召開第二次工作推進(jìn)會。5月5日集團(tuán)召開第二次工作推進(jìn)會，會上活動指揮部辦公室對活動開展情況進(jìn)行了通報，相關(guān)單位及部門主要負(fù)責(zé)同志就當(dāng)前活動開展情況進(jìn)行了具體匯報，會后各突擊隊迅速召集落實(shí)會議，針對活動既定目標(biāo)，制定周密詳細(xì)的倒排計劃，全力以赴沖刺任務(wù)目標(biāo)。

組織模擬拜訪培訓(xùn)。建湖港區(qū)突擊隊為提高新同志的拜訪質(zhì)量，組織模擬拜訪培訓(xùn)，將客戶常見的問題一一列出，用真實(shí)的場景生動形象地講解拜訪經(jīng)驗，大幅度提升了港區(qū)拜訪隊伍的拜訪成功率和質(zhì)量。

（二）社會反響

客戶對新時代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場開拓大會戰(zhàn)活動給予充分肯定，并對鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節(jié)提出中肯建議，部分單位也期待與鹽城港一起共同探索物流模式創(chuàng)新，提高物流效率，降低物流成本，對鹽城港予以充分肯定的基礎(chǔ)上，也對集團(tuán)堅持不懈精神感到欽佩，表示愿意與鹽城港建立戰(zhàn)略合作關(guān)系：

1.解決客戶業(yè)務(wù)需求。天成智聯(lián)表示射陽港區(qū)突擊隊非常有誠意，針對提出的葉片場地灰塵較大的問題，射陽港區(qū)立刻派專人進(jìn)行沖洗，對鹽城港的服務(wù)態(tài)度滿懷信心，并表示會進(jìn)一步加強(qiáng)與鹽城港的合作。

2.宣傳集團(tuán)品牌效益。本次拜訪活動中很多客戶表示鹽城港發(fā)展迅速，表達(dá)出合作的意向。多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊在與黃碼港運(yùn)營方江蘇中運(yùn)控股有限公司溝通的過程中，雙方初步達(dá)成成立合資公司共同開發(fā)黃碼港業(yè)務(wù)合作意向。

五、下一階段打算

1.開展?jié)M意度回訪工作。“淮海戰(zhàn)役”大會戰(zhàn)指揮部及集團(tuán)督查辦將不定時抽取已拜訪客戶及突擊隊成員進(jìn)行滿意度回訪及拜訪進(jìn)度跟蹤，一是確保活動數(shù)據(jù)真實(shí)可靠，為后期考核作好數(shù)據(jù)依據(jù)；二是摸排突擊隊拜訪情況，并了解客戶真實(shí)需求和對活動的反饋意見，及時調(diào)整活動策略，以便更好的服務(wù)客戶。

2.提高意向協(xié)議轉(zhuǎn)化率。緊密圍繞既定目標(biāo)，加大工作力度，提升活動成效，科學(xué)分配各項資源，針對客戶實(shí)際堵點(diǎn)難點(diǎn)，通過串聯(lián)供應(yīng)鏈貿(mào)易、船貨代、碼頭、倉儲、運(yùn)輸?shù)纫惑w化業(yè)務(wù)鏈條，“一企一策”為客戶提供全流程定制化服務(wù)，滿足客戶從原材料采購到產(chǎn)成品銷售的多樣化、一站式、規(guī)模化業(yè)務(wù)需求，切實(shí)提高意向協(xié)議成果轉(zhuǎn)化率，確保實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量穩(wěn)步增長。

3.開展專題推薦會。堅持從全局謀劃一域、以一域服務(wù)全局，看勢而謀、應(yīng)勢而為、乘勢而上的布局理念，圍繞各港區(qū)特色優(yōu)勢組織開展專題推薦會，以求吸引更多企業(yè)、物流企業(yè)、船貨代等單位，達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)貨源聚集，提升港口知名度與影響力。